中篇引言

在成都武侯祠，诸葛孔明先生的祠堂正殿当中有一副对联：能攻心则反侧自消，从古知兵非好战；不审势即宽严皆误，后来治蜀要深思。

此联是清人赵藩所题，被称为“攻心联 ，堪称武侯祠楹联之冠，受到后人的高度赞赏。

在赵藩看来，诸葛亮作为中国历史上的千古一相，他的成功秘诀就是——善“攻心 ，能“审势 。但是一提起攻心之术，会让人联想到“阴谋 、“阴险狡诈 等字眼。这是一种错误的理解。

很多时候，周遭的人大概可以分成两种：害人之心不可有，防人之心不可无。

宁可我负天下人，不允天下人负我。

以上两种人，第一种人吃够亏后就会升级为第二种人，因为他终于真正体会到了，在利益面前“先下手为强，后下手遭殃 的道理。而所谓攻心，就是利用心理战术来不战而胜。攻心即是驾驭人的思想，从思想上使其畏惧，甚至使其诚服，而非利用职权或是武力，关键是根据不同对手的心理，对症下药而达到你所想要的效果。成功与否，效果如何，就看你会下哪种“药

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，下“药 的量有多少，“药 性有多大了，这就依赖于这个人是处于从第一种人向第二种人转变过程中的什么阶段了。

诸葛亮的成功远不仅仅是善于“攻心 这么简单，至少哭哭啼啼的刘备也擅长此道。但不同的是诸葛亮能够将“审势 与“攻心 相结合，严谨地审时度势，分析敌我各个因素。拿“刘表托孤 来说，诸葛亮看到了荆州的重要地位，多次劝谏刘备收下荆州，而刘备为了“攻心 说“吾若取荆州，天下人以我不义 ，结果是痛失好局。面对曹兵来犯，只好带着樊城的百姓逃命去了，以致寄东吴篱下。好在诸葛亮为刘备挽回了些许面子，诸葛亮深知东吴时局，了解孙权的志向和周瑜的性格，通过成功的攻心外交，终于联合东吴一同抵抗曹操的进犯。

由此可见，攻心的成与败在于能否审时度势，能否对症下药。若想具有百发百中的攻心术，不仅要有高超的技能，还要在决策前认真分析、实事求是，从本质上考察其形势，只有这样才能真正了解局势，选对攻心战术，达到百发百中。！

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