洛克的篮球架

当目标既是未来指向的 又是富有挑战性的时候 它便是最有效的。

——洛克

美国管理学家埃得温·A·洛克在研究打篮球的时候得到一个启示。他想 与踢足球相比 打篮球投进一个球比踢足球进一个球要容易很多。其中的原因是什么呢？其实 这与篮球架的高度有关。洛克想 要是把篮球架做两层楼那样高 进球可就不那么容易了。反过来 要是篮球架只有一个普通人那么高 进球倒是容易了 但你还会去玩它吗？正是因为篮球架有一个跳一跳就够得着的高度 才使得篮球成为一个世界性的体育项目。它告诉我们 一个“跳一跳 够得着”的目标最有吸引力 对于这样的目标 人们才会以高度的热情去追求。因此 要想调动人的积极性 就应该设置有着这种“高度”的目标。洛克把这个启示称之为“篮球架”原理。

要想成功 就得制定一个奋斗目标。对每个人来说 在实施目标时 只有当每个步骤既是未来指向的 又是富有挑战性的时候 它才是最有效的。

俄国著名生物学家巴普洛夫在临终前 有人向他请教如何取得成功 他的回答是：“要热诚而且慢慢来。”他解释说“慢慢来”有两层含义：做自己力所能及的事；在做事的过程中不断提高自己。也就是说 既要让人有机会体验到成功的欣慰 不至于望着高不可攀的“果子”而失望 又不要让人毫不费力地轻易摘到“果子”。“跳一跳 够得着” 就是最好的目标。

在佛教经典《法华经·化城喻品》中讲了这样一个故事：很久很久以前 有一位导师带着一群人去远方寻找珍宝。由于路途艰险 他们晓行夜宿 很是辛苦。当走到半途时 大家累得发慌 便七嘴八舌地议论开了,打起了退堂鼓。导师见众人这样 便暗施法术 在险道上幻化出一座城市 说：“大家看 前面不就是一座大城！过城不远 就是宝藏所在地啦。”众人见眼前果然有座大城 便又重新鼓起劲头 振奋精神 继续前行。就这样 在导师的苦心诱导下

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众人历尽千辛万苦 终于找到了珍宝 满载而归。

有很多管理者深谙此道。鲁冠球创立万向集团时 想法很简单：改变一辈子当农民的命运 要当工人。二十年后 万向的企业目标改成了“奋斗十年加个零”（即企业利润增长10倍）；柳传志创办联想时只有两个目的。用他自己的话 “一个是能养活自己 另一个是在当时的中科院没有事干 找个能干事的地方”。当企业发展到一定程度的时候 这样的目标已不可能凝聚一批人 于是联想提出了新的做大做强的目标。无论是万向还是联想 它们都在自己的不同发展阶段制定了一个“跳一跳 够得着”的目标 并在这个过程中不断地做大做强了。

古语云：千里之行 始于足下。要想实现自己的人生目标 或是要实现企业的经营目标 我们都要有脚踏实地的苦干精神。而能长久保持你苦干热情的最好方法 就是为自己制定一系列的“跳一跳 够得着”的阶段性目标。要是这些都完成了 那么成功还会远吗？

千万别想着一步登天 多为自己制定几个篮球架子 然后一个个地去克服和战胜它 久而久之你就会发现 你已经站在了成功之巅。！

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