10 贝吉尔信念：拜访量与业绩成正比

定律释义：

著名保险销售员法兰克·贝吉尔有一个成功的工作信念：销售就是要主动去争取顾客，一个能力再平凡的人，只要能遵守每天认真而确实地拜访5个顾客的原则，热忱地把保险的好处与他人分享，这样就能成功了。

贝吉尔从事保险行业的第一年即拜访了1849人，有82个潜在保险户，但只成交66件，只有1/29。后来当贝吉尔技巧逐渐成熟，经验日益丰富，达到每天拜访３个人，即有一位成交的工作效率。20年中，他每天拜访5人次，一生累计有4万人次的拜访记录，成果自然丰盛。

销售员的两个大敌：一为偷懒，坐而不行；一是未能充分利用时间。唯有严于律己，自我管理，才有充分的生机。有推才有销，有动才能活，有访才有结果。销售员的业绩是和拜访量成正比的。

拜访顾客的次数要足够多

要想使你的业绩更加出色，你必须保持以下几个数量足够多。

1.准顾客数量要足够多

所谓销售，就是你找到一些人，然后把东西卖给他。一般而言，你的销售额与你所寻找到的准顾客数量成正比。如果你寻找到10位顾客做成一笔生意的话，那么，你寻找到100位顾客就可能做成10笔生意，找到1000位顾客就可能做成100笔生意。正如英国的一句销售格言：“你的准顾客多，你的钱包就不会瘪。”

原一平拥有2.5万名顾客，这就是他做生意的最大资本。相反，有一些销售员每天出门销售时还在考虑，今天我向谁销售呢，这是无法造就一个成功销售员的。

2.拜访顾客的次数足够多

美国由销售员起家成为亿万富翁的“刷子大王”佛勒说：“你敲门的次数越多，你的销售业绩就越高。”

销售员不仅要拜访更多的顾客，而且对同一位顾客也要做多次拜访。日本最佳销售员平均每得到顾客一份订单，需要对他拜访6.4次。他们不厌其烦地拜访顾客，以致有的顾客对他们说：“你这种顽强的劲头，我算服了。”于是，下决心购买。然而，有一些销售员只拜访顾客一两次，甚至一次，被拒绝后就不再去销售。平均法则对销售员提出了忠告：在断了念头之前，还是要增加拜访次数。

不播种就不能发芽，销售员的播种就是一次又一次地拜访顾客。

3.被拒绝的次数足够多

销售员在面对顾客拒绝时继续销售的次数越多，

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