17 布里特定律：要想推而广之，必先广而告知

定律释义：

销售学者S·布里特指出，商品不做广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。布里特定理就是从布里特的这句名言里得出的：要想推而广之，必先广而告知。在销售领域，善于宣传是获取成功的重要因素。

欲要销售先要宣传，再好的产品缺少宣传的手段，也难以让广大消费者了解认同，打开销路。销售，不仅是指销售员向顾客进行面对面的说服推介，还体现在运用广告、打折优惠等多种促销手段带动销售，扩大销售量。这种促销手段是对产品基本利益的补充，并在短时间内改变了产品在消费者心目中的价格和价值。

酒香也怕巷子深，货好也要宣传巧几十年前，京剧大师梅兰芳初次到上海演戏，戏院老板把上海一家最有名的报纸的头版整个买了下来，大做广告。第一天，整版上只印出3个字——梅兰芳。

大家弄不明白是什么意思，马上引起了兴趣与推测。第二天，报纸上还是这3个字。

好奇者纷纷打电话给报馆，报馆答曰：“明日见分晓。”因为广告所造成的神秘感，关注的人越来越多。直到最后一天，整版广告才在“梅兰芳”3字下面刊出一行小字：梅兰芳，京剧名旦，某日假座某某剧院演出京剧《宇宙锋》《贵妃醉酒》《霸王别姬》。

结果，此广告激起了上海人的好奇心。大家蜂拥购票，都想先睹为快。梅兰芳的沪上演出因此大获成功。

上面这个故事，是中国广告史上一个经典的案例。中国人有句老话：“酒香不怕巷子深。”认为如果酒酿得好，酒香就会飘得很远，就不用摇旗呐喊，自然就会有顾客光临，就是在很深的巷子里，也会有人闻香知味，前来品尝，不会因为巷子深而却步，终究会找到它。引申为东西或产品很好，哪怕不去做销售推广、广告宣传，寻找起来十分困难，人们（消费者）也会知道它，并自觉发挥个人积极性、主动性，历尽艰辛地去寻找它。在许多国人心目中，好的产品无需过分地渲染和夸赞。在这种观念下，人们往往忽视了对商品进行宣传。

20世纪90年代以前，这种思维左右着中国企业界和企业家，他们认为只要自己生产出好的产品，消费者就会源源不断而来。这是典型的“产品时代”思维，然而事实是好产品很重要，但却不是企业取得市场成功的充分条件，如果仅仅以为有了好的产品就如“皇帝女儿不愁嫁”一样的话，那等待企业的将是市场的冷淡反应和销售的迟钝反应。所以哪怕是像梅兰芳这

「如章节缺失请退#出#阅#读#模#式」

你看到的#内容#中#间#可#能#有缺失，退出#阅#读#模#式，才可以#继#续#阅读#全文,或者请使用其它#浏#览#器，或者来：t#u#9#3#.b#i#z