8 人脉法则：打通人脉就是打通钱脉

定律释义：

成功来自于85％的人脉关系和15％的专业知识，对于销售来说也是如此。

人脉等于钱脉，人脉越广钱脉越宽，人脉在销售中起着不可忽视的作用。

因此，聪明的销售员应当不断地去与顾客接触，培养你的人脉资源，这样你销售起来才会事半功倍、得心应手。

人脉是金，有人脉就有钱赚

人脉等于钱脉，人脉在销售中起着不可忽视的作用。因此，聪明的销售员应当不断地去与顾客接触，培养自己的人脉资源，这样工作起来才会事半功倍。

有一种说法叫做：五个朋友决定你的前程，细细想来，还真有些道理。

如果你生来没有富爸爸，也没有机会结识富家女，那么你还有第三个扭转命运的机会——从现在起，累积你人脉资源，扭转命运。你现在几岁？除了金钱、专业知识，你有多少人脉？

为什么说，三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后靠人脉赚钱？十倍速的时代，你意识到人脉竞争力的重要性了吗？

到底什么是“人脉竞争力”？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。

专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。

哈佛大学为了解人际能力对一个人的成就所扮演的角色，就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做调查。他们发现，被大家认同的杰出人才，专业能力往往不是重点，关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略，这些人会多花时间与那些在关键时刻可能有帮助的人培养良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷。”

当然，人脉是可以无限扩大的，如果你能够不断运用过去的人脉扩大现有的市场，同时努力建立良好的关系，顾客会用一张大的订单回报你的。

人脉不是名片的无限量增加，而是人际资源由量到质的飞越，作为一个销售员，你必须努力与顾客建立良好的关系，这样才能打开更广阔的销售员空间。

熟人好办事，先做好熟人生意

熟人包括你的亲戚、朋友、商业伙伴、以前的顾客、同学、校友、同事、邻居、棋友、票友、舞会上遇到的陌生人、垂钓的鱼友、运动组织的成员、你所参加的俱乐部的成员、朋友的朋友、伙伴的朋友和所有不是十分陌生的人。

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