在交谈的过程中，无论你的口才怎样的好，你的嘴巴是如何的利索，要是对方没有一副善于倾听的耳朵，你就不能有效把握对方的心理和意图，那么，你说什么都是白说，不是这样吗？
而要使对方有副善于倾听的耳朵，不仅需要他自己的聪明智慧，也需要你有一张能言善辩的嘴巴，更需要你拥有一种在交谈中特有的良好气质。
发现一双善于倾听的耳朵
交谈有许多种形式，而我们以其中最为典型的一种——谈判为例来做分析。
现在，我们从谈判这个概念说起。
所谓谈判就是具有利害关系的双方或多方为谋求一致进行协商洽淡的沟通协调活动。
谈判必须有两个或两个以上的参加者。谈判总是以某种利益需求的满足为预期目标，因此，它的中心任务在于一方企图说服另一方接受或理解自己的观点以及所维护的基本利益。
谈判的双方都有各自的需求，都有追求的目标，所以，双方都应相互谅解，为建立持久的利益关系和沟通交往而努力。
谈判根据内容不同而有不同的分类。其中一种最主要的是外交谈判。
外交谈判作为一项政治活动，在政治生活中有着非常重要的作用。外交谈判的成与败，往往关系到一个重大政治活动的成与败，有时，甚至会关系到一个民族、一个国家的命运。
所以，外交谈判是极其重要的。
而选择谁来进行外交谈判，就显得尤其重要。
不是谁都可以做外交官的，不是谁都可以在外交上取得成功的。外交谈判，对人的才能有着很高的要求。
那么，什么人才能符合参加外交谈判的要求呢?是不是说，参加外交谈判，必须是某些气质的人，而另一些气质的人则不行?
比如，有人认为，既然是谈判，就必须会能说会侃，会滔滔不绝地大谈特谈，所以，这个人必须是多血质的人，也可以是胆汁质的人，而不能是粘液质的人，尤其不能是抑郁质的人，事实是这样吗?
比如，有人认为，作为谈判者，一个人的学识与智慧，比谈吐更为重要。有时夸夸其谈反而误事，所以，应该挑选内向的人去做外交官，而外向的人不行。即参加外交谈判的，最好是粘液质或抑郁质的人，而不是多血质或胆汁质的人，是这样吗?
其实，问题并没有那么简单。
相信你在看完了以下的内容以后，对于这个问题会有一个比较明晰的看法。
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