第七章 确定你的目标，明确你需要努力的方向

65.有了目标，就有了努力的方向

山本是一位业绩出色的保险推销员，可是他并没有满足，而是一直都希望跻身于业绩最高者的行列。但这一切开始只不过停留在愿望之中，他从未真正争取过。直到两年后的一天，他把这个愿望不经意地告诉父亲，父亲教导他：“如果让愿望更加明确，设立属于你自己的目标，你才会努力实现它。”

于是他当晚就开始设定自己希望的总业绩，然后再逐渐增加。这里提高5%，那里提高10%，结果总业绩增加了20%。这样的一种目标设定点燃了山本的激情。从此他谈谈任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并努力在两个月之内完成。

“我觉得，目标越是明确越感到自己对达到目标有股强烈的自信和决心。”山本说他的计划里包括想得到的收入、地位和能力，然后，他把所有的访问都准备得充分完善，努力积累相关的业务知识，终于在这年的年底，创造了自己业绩的新记录。

山本给自己做了一个总结：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩，提高自己的工作成就。但是因为我从来只是想一想而已，没有付诸行动，所以所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了切实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感受到，强大的推动力正在鞭策我去完成它。”

西方有一句谚语说，“如果你不知道你要到哪儿去，那通常你哪儿也去不了。”要获得一定的成就，就一定要发现或搞清楚你的主要人生目标是什么。你的人生主要目标，应该是一个你终生追求的方向，你的。中的事情都围绕着它而存在着要找到或找回你的人生主要目标，你可以问自己几个问题，比如：“我是谁？”“我想在我的一生中成就何种事业？”“临终之时回顾往事，一生中最让我感到满足的是什么？”“在我的日常生活中是哪一类的成功最使我产生成就感？”

当你能够用一个简单的句子表达出你的人生了，那么你就该着手准备实现这项目标了。你应该认真考虑一下你的事业的规划，你需要一个详细的个人发展计划。这个计划可以是一个5年的计划，也可以是一个10年、20年的计划。不管是属于何种时间范围的计划，它至少应该能够回答如下问题：一，我要在未来5年、10年或20年内实现什么样的一些职业或个人的具体目标。二，我要在未来5年、10年或20年内挣到多少钱或达到何种程度的挣钱的能力。三，我要在未来5年、10年或20年内有什么样的一种生活方式。

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