营销组合是商家用以吸引批发商、零售商和顾客购买一个品牌的产品，以及鼓励销售人员积极销售这种产品的一系列激励措施过程。这种激励手段是对品牌的基本利益的补充，并在短时间内改变了这种产品在顾客心目中的价格和价值。
一个好的营销组合总能找到让顾客充满购买欲望的卖点，而营销组合实施得不好，即便再好的产品，在顾客的心里也可能会大打折扣。其实，购买行为很大一部分是由顾客对产品的印象决定的。营销组合在让顾客了解产品价值，促使其购买产品过程中起着非常重要的作用。
充分激发顾客的购买欲望
第17章广告宣传，无处不在的沟通为企业选择一个合适的广告目标
【科特勒微语录】
广告目标主要有四种：宣传广告、劝说广告、提醒广告和强化广告。企业要根据自身的发展情况选择一个合适目标。
——科特勒《营销管理》
【活学活用】
选择一个合适的广告目标，也就是明确企业做广告的目标，是企业做广告的第一步。企业要制定一个合理的广告策略，首先应该知道企业想要通过广告实现什么样的目的。要想选择一个适合企业发展的广告目标，就要了解市场情况、企业状况及产品的特征，通过综合考虑，寻找到最合适的广告。
2001~2002年，海王在海王银得菲、海王银杏叶、海王金樽、海王牛初乳等产品上，投入的广告费高达3亿多元，但市场反应冷淡，海王设计精美的广告，却因为营销策略的失误，而遭受顾客的冷眼。
与绝大多数保健品企业重视疗效和利益点宣传相比，海王生物对企业品牌十分着迷。其旗下所有产品的广告，均重视美感和创意，而对于同业均十分重视的产品功效和利益宣传，却着墨不多。
以海王牛初乳为例，释小龙主拍的广告“人之初，喝母乳，现在就喝海王牛初乳”，拍摄精致、创意新颖、记忆度颇高。但到底为什么要喝海王牛初乳，喝了会有什么益处等关键点，却不加说明，没有给顾客购买的理由。因为缺乏利益点支撑，海王牛初乳广告轰炸造成的结局就是：广告众人皆知，但顾客始终寥寥无几。
海王牛初乳巨额的广告费打了水漂，主要原因就是企业在广告宣传目的上出了错误。其实，中国顾客对于保健品牌，更多关注的是服用后的效果。而海王牛初乳却在广告宣传中没有明确给顾客购买该产品的理由，而只是一味地宣传自己的名字。这样的广告
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