印度尼尔玛化学公司创始人K.帕特尔

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帕特尔是印度尼尔玛化学公司创始人。20世纪60年代发明了质优价廉的洗衣粉，并将其推向市场。在随后的几十年里，他的公司一跃成为印度最大的私营企业之一，其个人也拥有数亿资金。

20世纪60年代，印度化学家帕特尔发挥自己的专长，在家庭作坊里研制出一种成本极其低廉的洗衣粉，他把这种洗衣粉命名为尼尔玛。

此后，帕特尔开始四处奔波，试图为他的洗衣粉在市场上打开销路。没想到没过多久，尼尔玛洗衣粉便受到广大中下层家庭妇女的偏爱，因为它与当时垄断市场的勒维尔公司名牌——冲浪牌洗衣粉相比，价格便宜了许多，而洗涤效果几乎不相上下。

到了20世纪70年代初，由于需要购买尼尔玛洗衣粉的人越来越多，帕特尔的家庭作坊已经无法满足市场的需求了，他开始谋求更大的发展空间。

10年以后，帕特尔的小工厂已一跃成为印度最大的私营企业之一，帕特尔自己也由一个一名不文的穷光蛋变为拥有资金3亿多美元的尼尔玛公司总裁。令人感到困惑不解的是，帕特尔的小工厂是如何抢占市场，从他的最大竞争对手——勒维尔公司分得了一杯羹的呢？

帕特尔的对手是在印度企业界声名显赫强大的勒维尔公司。该公司在全世界都设有分公司，实力极其雄厚，而且它所生产的冲浪牌洗衣粉，在印度洗涤市场一直占据统治地位。

当时，帕特尔公司实力有限，不能与勒维尔公司硬碰硬。帕特尔看清了这一点，他也不想去面对面与勒维尔硬碰硬。帕特尔乘勒维尔公司只注重城市富裕家庭主妇的钱袋，而忽略了广大中下层人民的需要这一弱点，绕开与勒维尔正面厮杀的战场，而始终盯着无力购买高价洗衣粉的广大中下层人民。他相信这是一个潜力巨大而又无人涉足的市场，这可是一块市场处女地。当他认识到勒维尔公司主要定位于高端市场时，他认为机会来了。他认为薄利多销才能更好地开拓这个市场。于是他把尼尔玛洗衣粉的价钱始终控制在其他同类产品价格的1／3左右。结果，帕特尔为自己赢得了越来越多的客户，那些中下层家庭主妇更是把帕特尔公司生产的洗衣粉看成是生活中不可或缺的好伴侣，因为这种洗衣粉的确是质优价廉。

到了尼尔玛牌洗衣粉年销量达到50万吨时。它的主要竞争对手——勒维尔公司大有日暮西山的架势。

另外，帕特尔不去硬碰硬，从边路出击，不仅在洗衣粉市场上打败了勒维尔公司，在其他洗涤产品

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