美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯

管理心语

美国通用汽车公司前董事长约翰·史密斯提出了著名的史密斯原则：如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中。该原则强调的是竞争与合作的关系，竞争使人进步，合作也同样让你进步。在商场上，没有永远的敌人，只有永远的利益。传统的企业竞争通常是采取一切手段击败竞争对手，其成功是以竞争对手的失败和消失为基础。在新形势下，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，即为竞争而合作，靠合作来竞争。

史密斯原则绝不是投降主义，而是强调向对手学习，与共同利益获得者结成战略联盟，齐心协力将“蛋糕 做大，而不是目光短浅地只贪图切得较大的那块。竞争使人进步最快，合作让人得到最多。在竞争中合作，在合作中竞争，建立长期的合作关系，共同分享利益，才能享受双赢带来的皆大欢喜。

“有你无我，势不两立 是传统的市场通行的竞争规则。在新的形势下，传统的竞争方式发生了根本性的变化，企业为了自身的生存和发展，需要与竞争对手进行合作，建立战略联盟，即为竞争而合作，靠合作来竞争。如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。

管理实践

现代社会是一个充满竞争的社会，但同时也是一个需要密切合作的社会。竞争与合作是构成人生和社会生存与发展的两股力量。社会生活中有竞争，更不能缺少合作。

30多年前，比尔·盖茨注册的微软公司虽然为一些圈内人知道，但与当时的电脑业大亨IBM相比，微软简直不值一提。当时，人们都认为只有发展电脑硬件才会赚钱。

但比尔·盖茨认为，个人计算机将是未来电脑的发展主方向，而为它服务的系统软件也将越来越重要。于是，他组织人员日夜奋战，开发研制新型的系统软件。不久，他听说帕特森的西雅图计算机产品公司已经研制出一种基于8086的称为QDOS的操作系统。微软马上决定以合适价格买下其使用权和全部的所有权。随后，盖茨组织自己的研究人员对买进的系统进行改进，终于研制出了自己的操作系统——MSDOS系统。

在当时，微软公司力小利薄，根本无法向社会推出这项产品。与此同时，IBM想向个人计算机方向发展，但它必须有合作伙伴。IBM虽然十分强大，但要完成此项开发，软件上仍需合作。恰好，微软公司在软件开发方面的小有名气和成果也是具有一定优势的。这样，二者一拍即合。不久，IBMPC研制成功了，微软DOS也因之而成为行业的惟一标准。自此，由于IBMPC销量日增，MSDOS的影响也与日俱增，为其开发的应用软件也越来越多，从而更加巩固了其基础地位。

通过与电脑业巨人IBM的成功合作，微软挖到了自己至关重要的一桶金。正是这桶金成就了微软后来的辉煌。

企业的竞争与合作关系是非零和博弈的体现。它强调竞争者积极争取多层次、跨领域的战略合作，共享资源，集成要素优势，实现双赢或共赢的市场策略。强者之间尚且如此，弱者之间更应加强竞争与合作关系。！

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