金利来集团有限公司董事局主席曾宪梓

管理心语

金利来领带的创始人曾宪梓先生也正是由于有坚信领带能给他带来财富的信心，才终于成就了自己的领带王国。

曾宪梓的哥哥是一个家庭领带店的店主，曾宪梓最初接触领带由此而始。但哥哥的领带店不具规模，没有什么发展前途，对于胸怀创业大志的曾宪梓来说，总觉得无用武之地。于是他开始酝酿着新的创业之路。

1968年，34岁的曾宪梓踏上了香港的土地。这段时间他的处境甚为艰难，曾经做过男保姆，给人看孩子挣钱糊口。但曾宪梓没有灰心失望，也没有自甘落魄。相反，愈贫穷创业之志愈坚。一有空余时间，他就研究香港的工商业及市场情况，学习成功创业者的经营管理经验。

很快，曾宪梓惊喜地发现，领带在香港将会有广阔的市场前景。在20世纪60年代中期，香港受世界服装潮流的影响，西装盛行，已成气候。而着西装必须佩戴领带，这是天经地义的，因此，领带也就自然而然地成了抢手货。香港人不仅自己佩戴领带，用以表现自己的性格、能力、风度、气质，在日常的社交中，还把领带当做馈赠对方的最佳礼品，以表达与对方的友情。曾宪梓通过调查还发现，香港的领带大多靠外国进口，本地的领带业对这种广阔的市场前景“尚未觉醒”，依然是不成规模的小本经营和生产。

“香港有400万人口，假如一个人有一套西装，那么领带的销售也是前途无量！”曾宪梓兴奋地想。

当时曾宪梓手头只有6000元港币，家里还有母亲、太太和三个儿子，生活费用负担很重，但他咬着牙把钱投入创业中。

没有厂房，曾宪梓把租用的平安大厦的房子一分为二，前铺后居。

没有工具，曾宪梓买回来一架蝴蝶牌缝纫机、一把剪刀、一把尺子。

没有员工，曾宪梓就自己动手加工制作。

这样，曾宪梓的“一人工厂”终于在香港的土地上诞生了。

最初，他决定生产廉价领带，试图以便宜的价格来吸引顾客。他将领带的批发价定至58元一打，扣除成本38元，还可赚20元的利润。可惜，他的如意算盘没有打响，买主拼命压价，根本无利可图。

一气之下，曾宪梓决定另辟蹊径，走生产高级领带的路线。他用剩下的一点钱，买了4条外国的高档领带，逐一“解剖”，研究制作过程。待有所悟后，凭此为样本，裁出另外4条来；并将自己缝制的4条领带和购买来做样品的4条外国名牌领带，一并交给

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