著名的战略思想家普拉哈拉德

管理心语

普拉哈拉德（ald）1941年出生于印度南部泰米尔纳德邦的哥印拜陀镇。

普拉哈拉德在家乡度过他快乐的青少年时期。他从金奈的马德拉斯大学物理系毕业后，在联合碳化电池公司的一个分部担任经理，积累了一定的管理经验。之后，他进入印度管理学院学习，并留学美国继续深造，于1975年获哈佛大学的博士学位。1978年以来，普拉哈拉德一直在密歇根大学教授战略和国际商务。他是密歇根大学商学院富鲁豪夫企业管理教授。

普拉哈拉德与加里·哈默尔的邂逅是管理思想界的福音，普拉哈拉德与哈默尔合作的巅峰之作是1995年出版的《为未来而竞争》（CompetingfortheFuture），曾被《商业周刊》评为年度最佳管理图书。该书描述了工商管理的状况是如何演变的，它从陈旧的控制与指挥模式一路发展过来，到现在，经理人必须主动出击，寻找新的市场机遇，商业的成功很大程度上有赖于市场状况和客户的满意程度。

普拉哈拉德的最近新书是与凡凯特·拉莫斯沃米合著的《竞争的未来》（TheFutureofCompetition：Co-CreatingUniqueValueWithCustomers，2004）。他在书中指出，企业还没有尽可能地利用全球化带来的机遇，人们还不能意识到发生变化的不仅仅是游戏规则，游戏中每个人的角色也已转换。如今的消费者是一个更有力度、更主动的形象，而不是被动地等待着被满足的抽象体。感谢互联网，消费者得以创造和参与商业交易。价值的概念也发生了变化，它不再是产品或服务与生俱来的特质，价值无法由产品的生产者或服务的提供者来灌输，必须要有消费者的共同创造，通过消费者的亲身体验来实现价值。企业胜出的唯一途径就是建立新的战略资本。

几年前，普拉哈拉德应邀造访中国，一位商学院的教师问他：“你觉得中国企业家最缺少什么？”“想象力！”他毫不犹豫地说。普拉哈拉德的一个重要观点就是，大多数经营不尽如人意的公司是“受想象力的限制”，而不是受财力的限制。传统的观念认为，财力是关键的，财力等于规模，而规模就等同于市场份额。有了雄厚的财力，公司就能进行更多的创新。可是普拉哈拉德却认为：“想象力、热情、激动——这些必须像财力分配一样，成为一个高级管理人员的任务的重大组成部分。”而且，财力买不到想象力，更常见的是，财力限

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