第四章 深淘滩，低作堰：善待客户

我们还是深淘滩、低作堰，就是我们不想赚很多的钱，但我们也不能老是亏钱。低作堰嘛，我们有薄薄的利润，多余的水留给客户与供应链。这样我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厉害，因为你每次合作的时候都要跟强手竞争，留着活下来的都是蛟龙……。

——华为创始人任正非

李冰的治水之道——“深淘滩，低作堰”

四月的川江平原，草长莺飞，满眼葱翠，一派夏初的欣欣之象。2009年，当任正非造访赫赫有名的都江堰市时，相信他的脑海中曾无数次想象过当年建造的情景。

位于四川省成都市的都江堰，是中国古代2000多年前建造的，至今仍对成都平原发挥着防洪、灌溉、航运等重要作用，成为世界水利工程史上的奇迹。该水利工程的设计者和建造者是中国战国时期杰出的水利工程学家李冰。

李冰，原名李讳冰，魏国永泽（今山西省运城市盐湖区解州镇）人。号称陆海，战国时代著名的水利工程专家。公元前256年至前251年被秦昭王任为蜀郡（今成都一带）太守。

李冰抵达蜀郡之后，见到了广阔无边，土地肥沃的成都平原。李冰发现，这里人烟稀少，十分贫穷。可以开垦的田地并不多。

李冰为此异常困惑，于是询问百姓。当一位老者指着贯穿成都平原的岷江说道：“这条河很害人，从我记事起就年年发生洪灾，庄稼颗粒无收，甚至连村庄都被淹没了。大人要是再晚来几年，恐怕村民都搬走了。”

当李冰了解当地的灾情十分严重，决心治理岷江，为当地的百姓谋福。于是，李冰先是全面考察岷江流域。多次深入高山密林，直至岷江源头。为了掌握了关于岷江的第一手材料，李冰长途跋涉，沿江漂流，直达岷江与长江的汇合处。

经过实地考察，李冰发现，岷江在发源地一带，沿江两岸都是山高谷深，其水源极为丰沛，水流也十分湍急。当岷江抵达灌县之后，由于地势较为平坦，经常冲决堤岸，甚至还将从上游挟带的大量泥沙淤积在此，这无疑就抬高了河床。

李冰还发现，在灌县城的西南面，玉垒山阻碍了岷江水的东流，每年夏秋洪水季节时，由于无处排泻，时常导致东旱西涝。

经过实地考察，李冰找到了成都平原水害频发的关键因素。于是，李冰提出了自己的解决办法。要彻底消除水患，就得在成都平原上广修渠道，其目的有二：一则可以泻洪；二则可以灌溉，发展农业生产。当然，让岷江

「如章节缺失请退#出#阅#读#模#式」

你看到的#内容#中#间#可#能#有缺失，退出#阅#读#模#式，才可以#继#续#阅读#全文,或者请使用其它#浏#览#器，或者来：t#u#9#3#.b#i#z