第一百二十八章(二更)
第128章
“这第一茬,我只打算上精品铺的洗发水护发素沐浴露和牙膏。”
“只上这四件,这么少?”
“没错,就这么少,并且太子登基之前,我不打算再上别的。”
“啥?”宅灵大惊,宅灵只以为林泉要上的慢点,可也没想到这么慢。
林泉拿着笔指着墙上的图,“你知道林记比这些铺子,缺的是什么吗?”
宅灵看了看图,摇摇头。
“底蕴。”林泉往椅子上一倚,“这两个字,是需要积累的,林记的首饰,在沂州城能卖高价,那是因为材料新奇,更是因为沂州城地处偏远,见识少,可对于京城的人,琉璃少见吗?既然都很贵,人家为什么不买老字号反而来买林记。
就像同一款金手镯,明明是同样材料,同样款式,甚至从同一个代加工厂出来,一个打上老凤祥标签,一个打上杂牌子,要一个商场只有一个还没影响,要两个在同一商场,你觉得顾客会买哪个?
哪个老凤祥每克贵上20元,只怕顾客依旧买的是老凤祥。
这就是底蕴。”
宅灵想了想,还真是这个道理。
“所以别的东西,不是我不想上,而是现在上了,一旦卖不出去,降价销售,反而拉低了林记在顾客心中的档次感。感觉这种东西,一旦形成,就很难改变,就像现代某些品牌,就因为当初靠低价起家,现在哪怕做大,不比一些名牌差,还是有许多人觉得它不上档次。”
宅灵点点头,“那上的这四样?”
“这四样就不同了,它们是贡品,天生就比别的商品多一层光环,而且京城并没有同种商品,也不怕货比货,自然就物以稀为贵。
况且咱们这次是借着上贡的东风进京,打着在京城弄个落脚点方便上贡的大旗,也算名正言顺,顺便卖点贡品更是合情合理,别人就算忌惮也说不出什么闲话……至于其他的,等太子登基当了皇帝,等林记站稳脚跟,咱们来日方长。”林泉眼中透出一丝野心。
宅灵听完感慨,“你这家伙,还真是走一步看十步,好吧,既然你心里有主意,那就按你说的做。”
……
林泉和宅灵又回到古代。
林泉先是找上了之前的老太监,送以厚礼,请他代为说项,厚赂几位宫中的大太监。
老太监因为之前的事对林泉感官不错,再加上这事是收礼,倒也很是乐意
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