在饭桌上，阿方索终于是退缩了。不像开始跟五方集团谈判的时候那么咄咄逼人，认为自己获得金奖的家具销售会很简单，代理费给的极低。
现在双方商定的大概条款是这样的，科蒂家具负责把家具运送到中~国港口，而从港口开始到展位终端销售，则是五方集团来负责。
每年保证五千万欧元的销售额（成本价），供货给那些小代理加盟商的价格，可以上调百分之五十，这其中的利润，科蒂家具跟五方集团来分。至于代理加盟商零售价定为多少，则三方一起协商，保证给代理加盟商流出不错的利润空间。
这个销售额其实有些偏低的，跟五方集团原本代理的那个家具品牌销售额没法比。但这是一个新的品牌，而且国内正经历过家具行业震荡，尤其是欧洲家具，在国内的销量一降再降，五千万欧元，已经是五方集团能保证的最大诚意。
阿方索也同意了，他问过其他代理商，没有一家能保证这么高的销售额，甚至一度让阿方索以为，他投资家具行业，目标定位东南亚市场的战略是否失败了。还好石磊给出这个价格，能保证他的家具厂正常运转，不会亏损。
当初阿方索想要投资家具行业的时候，目标年利润是五千万欧元以上的，后来听说市场不太好做了，目标就降下来，改成年利润三千万欧元。再后来跟中~国这些代理商接触，他目标又降了，年利润能有一千万欧元就行。
现在五方集团能给出这个价，他当然也就同意了。虽然很多细节都没谈，但是主要的已经大概有了意向，相信双方签约。也就是一个星期的事儿。
“磊子，还真有你的，这种条件也能说服阿方索。记住，一定要对方签一份长约，十年以上更好。现在家具行业是有些萎缩，但是不出三年。必定能再次迎来繁荣。还有，记得在物流方面，我们很有优势，就算代理费赚不到多少，物流也能赚一些钱。”
“嗯，我知道。阿方索其实也失败不起，他必须尽快签订代理合同，工厂那边已经开始生产了，如果我们这边还没把销售渠道建立起来。他那边会积压很多货，到时候亏得还是他。我想我们可以联系那些小代理加盟商了，一周内，保证跟科蒂家具签约，意大利那边的货船也该出发了。”石磊很有信心的说道。
“很好，我让人跟那些代理加盟商联系，都是老客户了，这次成本还低一些。他们肯定愿意加盟。你这几天也辛苦一下，一定不能让阿方索给别的公司签合同。这一单，我们丢不起。”
……
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