曹操的回答，早在刘先的预料之中。不过，区区汝南，并不足以满足刘备的胃口！刘先代表刘备前来参加“三方会谈”，自然是早有刘备和诸葛亮所给的预案条件。于是，刘先又接着说道：“田峻握有六州之地，若田峻败亡，丞相就只给我家主公一个汝南郡么？”曹操没有做声，而是看向一旁的荀攸。这种讨价还价的事情，自然是不能直接由老板去谈的。得先由手下的人去谈，然后再由老板来拍板。这也是重要的谈判技巧。一方面，讨价还价时，通常是漫天要价，坐地还钱，期间难免有着各种语言冲突。如果老板亲自去谈，难免会面子不太好看。而另一方面，也是给最后的“拍板成交”设置了一个缓冲。因为，如果老板亲自来谈，谈完的就是决议，不好出尔反尔了。而如果是手下去谈，最后老板还可以堂而皇之地否决所谈的条件。荀攸见曹操看向自己，立即会意，上前一步说道：“田峻现在确实控制着幽、冀、青、并、徐、辽等六州之地。但是，我们要一次灭亡田峻，恐怕并不能做到，最……最好的结果，也只不过是将田峻赶回辽州。田峻只要退到了辽东，守着山海道和卢龙塞，我们再多的兵马也攻不进去。所以，我们此次做战，只能以夺取冀幽青并徐为目标。但是，这仍然是个太大的目标！俗话说……肥猪不是一天就能胖起来的。我们得一步一步来。将大目标分成阶段性小目标，每完成一个目标之后，再根据双方的功绩，协商分配战果，并再次协商怎样实现下一个目标，以及下一个战果的分配方案。”荀攸这话听起来很有道理，但一个“协商”二字，便给刘备和孙权埋下了无数地雷。刘先或许还没意识到这坑有多深，但江东二张之首的张昭，可不是那么好胡弄的。张昭听了荀攸的话，唯恐刘先说出让步的话来，连忙抢先说道：“不妥，此事甚是不妥啊。”荀攸道：“子布（张昭字子布）有何疑虑？”张昭道：“夫明公欲取信于天下，当先有诺，然后有行，如此……方得始终。若是无诺而行，必生揣测，何来同仇敌忾？”曹操听得张昭之言，暗暗点头，却依旧沉吟不言，将谈判之事先交给荀攸。荀攸被张昭这一说，也知道忽悠不过去，便又改口道：“诚然，子布之言，也是不无道理，但结盟抗敌，也是要看各方盟友的诚意和战绩的，不知江东和荆州，各能出兵多少？”张昭闻言道：“我江东可出兵十五万。”荀攸点了头，又问刘先道：“荆州如何？”
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