“我们首先要在全国范围内举行一场招商活动，涵盖全国四级市场.当然重中之重就是一级市场和二级市场。”董勇打破了这个哑谜。
“招商？你快说说，具体怎么样一个运作。”水墨兰虽然不知道董勇的用意，但是她相信董勇绝对不会无的放矢的。
“呵呵，非常简单，就是招聘代理商代替我们入驻各大卖场，由代理商负责和各大卖场的谈判。”董勇将自己的想法向水墨兰合盘托出。
按照董勇的计划，丽芳公司需要在全国范围内召开一场隆重的招商活动。在一级市场和二级市场，基本上是每个大卖场招聘一名代理商。而丽芳公司打交道的对象就是这些代理商，而非象以前那样直接面对各大卖场。这样做既能缓解丽芳公司人力资源上的压力，又能解决丽芳公司资金匮乏的难题。
什么叫做好生意？董勇问水墨兰。然后董勇告诉水墨兰说，能产生现金的生意就是好生意。董勇对水墨兰说，这是他上大学的时候一个老师告诉他的。如果一个生意能持续不断地产生现金流，那么这个生意绝对值得做下去。这就好比一个小的杂货铺、一个小的烟酒摊，虽然赚钱不多，但是因为卖的是小东西概不赊欠，每天都有进项，所以能持续不断地经营下去；而一些大的公司，虽然看着利润很高，但是款项被客户拖压的非常严重，不但增加了公司的资金压力，而且存在这大量的呆帐坏帐风险。最后造成企业的资金链断裂，公司只好关门倒闭了事。
“我们在全国招聘品牌代理商，可以把一部分利润空间让给这些代理商，反正化妆品的有足够的利润空间，只要我们量做上去，利润的蛋糕自然就大了。”董勇对水墨兰分析道。
按照董勇的计划，这些代理商的潜在对象是与各大卖场有着各种关系的人。比如卖场经理的朋友、卖场员工的亲戚等等。由于他们本身就是卖场里的人或者是和卖场有关系的人，那么他们在和卖场签订入驻合同时会争得非常优厚的条件，比如货款结算期限，丽芳公司如果要去和卖场谈判结果可能是三个月，而卖场经理的小姨子去谈判，可能会是半个月甚至七天。这样对这些代理商来说，就基本商没有什么资金上的压力了。
而丽芳公司则可以拿出二分之一或者更多一些的利润给这些代理商，前提是这些代理商必须用现金到丽芳公司提货，并交给丽芳公司一部分代理权保证金。为了让代理商安心，让他们不用担心美容产品砸在手中，丽芳公司可以制订一项政策，对超过半年尚在保质之内的美容产品丽芳公司可以按照
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