（三）拥有好奇心
原一平时刻关注销售领域是否出现新的解决方案、新的创意或新的信息，是否有同事和竞争对手运用新的销售方法，是否能在某个地方找到新的操作程序或者应用领域等等这些信息。与时代一起进步，走在同行前列。正是原一平的好奇心，才使他成为销售冠军的。
（四）保持激情
原一平时刻保持激情。在客户面前，他从来不会像一块木头，只顾介绍产品。而是经常让客户体验产品，拿出销售人员的看家本领，百分之百地投入进去。原一平知道，只有让自己都心动了，客户才会心动。销售是易遭客户拒绝的工作。如果一名销售人员不敢面对客户的拒绝，那么，他就根本没有希望取得好成绩。面对客户的拒绝，销售人员只有抱着“不管什么时候，一定会成功”的坚定信念--即使客户冷眼相对，表示厌烦，也信心不减，坚持不懈地拜访客户，才能“精诚所至，金石为开”，最终取得成功。销售是不易取得成绩的工作。销售不像工厂里的生产，只要开动机器，就能制造出产品。有时销售人员忙忙碌碌，四处奔波、费尽千辛万苦，说尽千言万语，也难以取得成效。看到别的销售人员成绩斐然而自己成绩不佳，就会对销售失去信心。
（五）找到产品卖点
不管什么样的产品，原一平总能找到产品的卖点。这点也很重要。因为只有对产品了解越多，拥有的市场知识和专业知识越多，就越是能够准确地向客户说明，销售的产品与其他同类产品有什么不同。销售人员不惧怕任何竞争对手，相反，充满自豪地、令人信服地在客户面前进行产品对比，以此突出其优点。
（六）个性化的方案
运用销售人员的产品知识针对每个客户寻找个性化的解决方案。这是原一平培养自信的一个方面。销售人员越是自信能为客户提供独有的解决方案，销售和运用这个解决方案的劲头就越足。原因很简单，它是具有针对性的解决方案，而不是按公司的方案如法炮制。
（七）心理暗示
简单地说，要抱着自己一定能够取得成功的念头工作，要相信自己可以为一切问题找到合适的解决方法，但也必须注意，销售人员所找到的解决方法未必都是理想的解决方法。这就是心理暗示。销售人员进行心理暗示的方法有多种多样。原一平在谈到心理暗示时也曾经说：“我一定能够卖出去，我早晨醒来的第一件事就是暗示自己：‘今天能卖得出去，一定能卖得出去。’走出家门后，仍然不断地提醒自己：‘
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