第19章 做信息统筹的高手

信息已成为企业生产力的生产功能和决策方面的主要的，但又是非物质的因素。只有适当地利用信息，才能使企业有效地适应这种信息流，并取得积极的社会经济效果。

依靠信息才能获得胜利

在信息激增、国际国内经济交往与联系日益密切的现代商品经济条件下，信息就等于财富。可以说，只要掌握了信息，就等于在激烈的商战中掌握了能够出奇制胜的先机·选信息对于经营犹如情报对于战争。没有确切的情报，部队就会陷于被动、寸步难行；而同样，没有可靠的信息的话，那么，无论在商业还是其他活动中，企业的经营策略都很难充分发挥作用。因此，及时地掌握最新的信息，并巧妙地用之于各种谈判、洽谈等商业活动，是一个有水平的经营者应有的基本功。那种闭目塞听、持保守经营观念的经营者们在这个变革时代将寸步难行。所以，若要成为一个成功的领导人，就必须在商场上做到“手眼通天”才行。并且，只有如此，才能及时获取最大的信息量，捕捉到多、快、好、准的商业信息和交易机会，并进而将其转化为企业的利润和财富。

全国闻名的一家纺织厂就是靠信息赢得发展的。该厂每年举办两届展销会，邀请各地同行欢聚一堂，互相交流信息，共谋发展。来客带来的是信息和友情，带走的却是产品和信誉，厂家赢得的是财富。该厂的朋友遍布全国26个省、市的300多家商场，50多家商业批发站，形成了巨大的信息网络。有一年4月，该厂得到一条信息，全国纺织品订货会将于5月在沈阳召开。该厂意识到，如果本厂的展销会按原计划于6月搞的话，会落在全国订货会之后，成为“强弩之末”。因此，他们决定先发制人，于是在5月之前抢先在秦皇岛搞展销，结果全国有100多家客户到会，他们利用信息打了一次漂亮的胜仗。

机会总是来也匆匆，去也匆匆。不及时地把握瞬息即过的信息，势必在商战中贻误战机；而若善于利用信息，则更容易制造出轰动效应。

深圳电子集团总经理马福之就深知其中的奥妙。深圳电子集团公司原定于1986年1月8日开业，可是马福之突然决定提前两天开业。仅仅提前两天开业的决定，就使海内外报纸对该集团开业典礼的报道规格大不一般，令中外人士无不刮目相看。为什么这样呢·芽事情是这样的，马经理事先获得了中央特区工作会议在深圳召开，并且于1月6日休会的信息，顿觉这是天赐良机。他准备趁中央领导尚在深圳之际，请他们来参加开业典礼。果然，他请到国务委员谷

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