抓住机会是战略,持之以恒是管理!——无名氏

企业时域战略应该把时机战略、时段战略、寿命战略紧密地结合起来,抓住战略时机,持续战略执行,做长战略企业。——贾永轩

第一节时机战略

我们的机会在哪里?明天的早餐在哪里?

一、机会导向

“管理学之父”德鲁克始终强调企业应该以机会为导向,而不是问题导向。他认为成果是通过抓住机会而不是通过解决问题取得的。机会并不是静态的,而是一个发展的事物。当机会出现的时候,谁能最早抓住机会,谁就能获得丰厚的利润回报,而当别人已经利用之后,对没有抓住机会的人来说“机会”就可能成了“后悔”。企业家应能够敏锐地捕捉到企业能够利用的机会,给企业的发展壮大提供源源不断的机会,而不应该老是因解决问题而丢掉机会。

德鲁克提出:“机会最大化”。他指出企业在配置资源时,必须根据机会而不是问题作为配置资源的标准。资源配置应以机会为导向。他认为未来不是明天创造的,而是今天创造的。

德鲁克将企业的机会分成三种类型:增添性机会、补充性机会、突破性机会。增添性机会主要是完全开发现存资源,它并不改变企业的特征,而是增加产品品种,进入新的、有成长性的市场等;补充性机会主要是部分改变企业结构,它提供某种新的东西,与企业原来的产品相结合,从而使整体大于部分之和;突破性机会要改变企业的经济特征、技术、市场能力等,这种机会的风险大,收效也高,如格兰仕是从最初的羽绒服转向微波炉经营。

德鲁克认为企业在把握未来方面要坚持四个必问:

第一个必问:“已经发生的事情中究竟是什么将创造未来?”,如人口变化、教育发展、科技进步、管理升级、工业化、信息化、全球化等等;第二个必问:“这些已经实现了的事实对我们的业务经营意味着什么呢?他们创造了什么机会?构成什么威胁?在企业组织和经营方面,在我们的目标方面,在我们的产品方面,在我们的服务方面,在我们的政策方面,他们又有什么样的变革?以及它们将使什么样的变革成为可能并会带来好处?”

第三个必问:“在产业和市场结构方面,在基本价值、科技发展方面,什么变化是已经发生了的,但尚未全部展开其影响?”

第四个必问:“经济与社会结构的趋势是什么?他们将如何影响我们的经营?”企业是从事朝阳产业、基础产业还是夕

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