通用电气要想在激烈的竞争中保持强大和发展，其产品就必须是世界第一或第二，凡是达不到这一目标的产品就应该淘汰掉。——通用电气前董事长兼CEO韦尔奇
方太不争第一，甘当老二。我们要老老实实甘当老二，能长久当老二，就是一个成功者、胜利者。——方太集团董事长茅理翔
张维迎说，过去研究竞争力，我们强调产业特点，找到好产业，就意味着能赚钱。但研究表明，行业内部企业之间的利润差距远远大于行业之间的差距。
因此，竞争战略的中心问题之一是企业在其产业当中的相对地位，地位决定了企业的盈利能力是高于还是低于产业中的平均水平。一个地位选择得当的企业即使在产业结构不利、产业的平均盈利能力水平不高的情况下，也可以获取较高的收益率。企业在产业的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。
竞争地位可以按行业分：行业内的主导着、挑战者、跟随者；可以按国家地域分：国内第一、第二、第三，如中国500强等；按全球地域分：世界第一、第二、第三，如世界500强等。
第一节主易者地位战
一、什么是主导者地位
主导者地位一般是指处于市场领先地位，信誉较高，收益可观的企业，这类企业的市场战略目标一般是：保持领先地位的优势，扩大与挑战者、追随者的差距，对待市场占有率比起对待利润来说要更加重视，以高投资保持高质量，以高质量保持高价格，以高价格维持合理的利润水平。如：信息行业的美国的微软、英特尔、中国的联想，胶卷行业的柯达、富士，饮料行业的可口可乐、百事可乐，微波炉业的格兰仕，中国汽车行业的一汽、上汽、东风等是名副其实的行业领导者。
主导者地位战略主要适用于大型企业，因为该战略要求企业必须有较强的科研开发能力，有雄厚的的资金，有能力承担风险。
主导地位企业的战略往往是不以企业现有的技术优势为满足，全力以赴追求产品技术的先进性和最终用途的新颖性。甚至冒“翻船”的风险，把技术重大突破作为开发工作的中心，在一个时期完全依附于一两个方面的科研成果。并且，往往先声夺人，在其他企业新产品开发尚未成功或尚未上市前抢先开发投放，使企业在市场竞争中处于强有力的领先地位，以取得持续的技术优势和垄断利润。
主导者地位的优点
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