霍希哈证券公司前主席约瑟夫·霍希哈

管理心语

美籍犹太人约瑟夫·霍希哈是与彼得·林奇、沃伦·巴菲特等齐名的一代美国股市枭雄。他曾是华尔街上大名鼎鼎的霍希哈证券公司的主席

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也是数百家公司的董事长、董事或股东 这些公司中有许多是世界知名的大公司 如通用汽车公司、壳牌石油公司、菲亚特汽车公司、戈纳黄金公司、亚特巴斯克铀矿公司——实在是举不胜举。

霍希哈是一位投资奇才 从小就对金融投机活动感兴趣。十岁时 他第一次路过纽约证券所 就被里面热闹而混乱的场面所吸引 从此立志要当一名股票经纪人。成年后 他始终没有忘记这一志向 并且不断磨练着自己的商业素质。但是 他最初的投机活动却并未旗开得胜。

1916年 初涉股市的霍希哈以自己的全部家当买下了大量雷卡尔钢铁公司的股票 他却没有注意到这家公司的大量应收帐款实际已成死帐。结果 雷卡尔公司不久就破产了 霍希哈也因此倾家荡产。这次失败使霍希哈的经济状况受到严重打击 却没有打掉他的志向和信心。自此以后 他的投资变得越来越有理性 成功率也越来越高。

1929年春季 也就是举世闻名的世界大股灾和经济危机来临的前夕 当霍希哈准备用50万美元在纽约证券交易所买一个席位时 他突然放弃了这个念头。霍希哈事后回忆道：“当你发现全美国的人们都在谈论着股票 连医生都停业而去做股票投机生意的时候 你应当意识到这一切不会持续很久了。人们不问股票的种类和价钱疯狂地购买 稍有差价便立即抛出 这不是一个让人放心的好兆头。”这一明智的决策使霍希哈躲过了灭顶之灾。而在随后的16年中 无数曾在股市中呼风唤雨的大券商都成了这次大股灾的牺牲品。

1936年 普莱斯顿金矿开采股份有限公司长期找不到矿源 又不幸在一次大火中烧毁了全部设备 公司的大小股东们纷纷抛售该公司的股票 使股价惨跌至不足5美分一股。霍希哈听从了一位地质专家的劝告 拿出25000美元资助该公司继续寻找金矿 同时悄悄地大量吸纳该公司的股票。几个月后 普莱斯顿公司终于在距原来的矿坑30英尺处找到了黄金。消息一经传开 该公司的股票一夜之间变得炙手可热 股票上升至每股20美元。霍希哈趁机出手 一举赚得4000万美元。

后来 霍希哈与亚特巴斯克公司合作寻找铀矿 并先后在加拿大和非洲找到了丰富的矿藏 霍希哈的人生事业由此步入顶峰。1956年 霍希哈的个人资产已超过20亿美元 跻身世界前100位富豪之列。管理实践当人们都在同一条赚钱的路子上你争我夺、拥挤不堪时 明智而有远见的人就应当认识到该去找通往财富之神的另一条道路了 那是捷径、是创新。因为一个行业不可能永远存在大的利润 当所有的人都趋之若鹜的时候 就是该转向的时候。这个道理就像我们常说的“第一个吃螃蟹的人是圣人 第二个吃螃蟹的人就是庸才”。

为什么人人都知道赚钱的生意反而赚不到钱呢？道理其实很简单：对任何一项产品 市场的容量都是有限度的。当人人都知道它能赚钱时 投资者就会蜂拥而入 将市场细分到约等于零。当市场供应量大大超过它的需求量时 超出部分就变成没有回报的金钱损耗 从而加大了投资者的风险。所以人人都知道赚钱的生意 不但没有钱赚 反而会输得很惨。

在人人都知道赚钱的地方 过度膨胀的投资压力很容易形成一触即溃的败势。败势一成 任何人都回天乏力 及早避开才是上策。反过来说 在人人都看不到“钱途”

的新行业 反而蕴含着意想不到的利益。这正是大商人最感兴趣的地方。！

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