微软公司创始人之一比尔·盖茨

管理心语

比尔·盖茨曾经说过：“一个管理者应该密切注意公司的竞争对手的发展，对竞争对手的产品的好坏和经营都能努力了解，多想一下竞争对手。 他反复的告诫下属要清醒，要有忧患意识，因为周围全部是虎视眈眈的对手。“去了解他们

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，“多想一下竞争对手 ，是他经常重复的话。《软件报道》声称：“是微软而非IBM推动软件产业发展。 而推动微软前进的则是比尔·盖茨对竞争对手的警觉。

在这个竞争的时代，企业能否成功很大程度上取决于是否了解你的竞争对手。只有充分了解了竞争对手，才能进行有效的竞争。分析竞争对手，转移竞争优势，是企业竞争制胜的重要法宝。任何企业要在市场竞争中脱颖而出，就必须充分地了解直接的、潜在的竞争对手，必须明确竞争对手的优势和劣势、机遇和挑战，从而确立行之有效的竞争战略。

知己知彼，百战不殆。在战场上，既要熟悉自己的情况，也要摸清对手的底细，这样才能最终战胜对手。在商场上同样如此。在商场上，管理者也应该像在战场上一样，对竞争对手的情况了然于胸，了解竞争对手，包括整个行业的经营目标、产品开发、市场营销等情况，这样才能此提出应对策略，从而使自己不被竞争对手击垮。

但是有不少的管理者对竞争对手不屑一顾，认为自己的资本足够雄厚，对方根本不足畏惧，不需要再去用什么其他的方法。殊不知，很多时候，很多小企业正是利用大企业的轻视，故意保持低调，等到最后实力壮大时像巨人一样矗立在大企业的面前，对手醒悟过来时，已经为时已晚了。

管理实践

竞争对手就像磨刀石一样，使企业的经营水平和创新能力在不断地磨练中得以提高。

一位动物学家在考察非洲奥兰洽河两岸的动物时，惊奇地发现：河东和河西的羚羊有很大的区别，前者的繁殖能力比后者更强，而且奔跑的速度比后者每分钟要快13米。为什么在相同的条件下，会差别这么大呢？为了能解开其中之谜，动物学家与当地的动物保护协会进行了一项实验：在两岸分别捉10只羚羊送到对岸生活。结果送到西岸的羚羊增加到14只，而送到东岸的羚羊只剩下了3只，另外7只被狼吃掉了。

谜底终于揭开了，原来东岸的羚羊之所以身体强壮，只因为它们附近有一个狼群，羚羊为了生存下去，它们变得越来越有“战斗力 。而西岸的羚羊因为缺少了天敌，没有生存的压力，所以长得弱不禁风。3721网站首创并推广的网络实名覆盖了99%的中国互联网用户，日平均使用次数超过3000万次。有记者采访时问3721总裁周鸿祎：“3721公司在成长过程中肯定遇到过许多竞争对手，您是如何看待自己的竞争对手的？ 周鸿祎说：“有竞争对手不是坏事，没有竞争对手才是不可想象的。 他还说：“本身有竞争对手这样一种压力，可能是我们很多潜力能够爆发起来，使企业不至于像温水里面的青蛙。 “我特别感谢那些竞争对手，虽然它们先后失败了，甚至有的竞争对手破产，有的竞争对手在市场上占有率不足1%，自身的身份非常值得质疑，但是它们给了3721帮助，它们是3721的磨刀石，可以使3721的刀磨得更锋利，可以使3721在竞争中更成功。

竞争对手并不是你的敌人。在企业的成长过程中，最强大的不是自己的竞争对手，而是你不了解竞争对手的具体情况，而在竞争中败下阵来。在竞争的过程中，多想一下竞争对手，对企业的成长有百利而无一害。！

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