娃哈哈集团董事长宗庆后

管理心语

“娃哈哈”是中国知名度最高的品牌之一。娃哈哈人说：“娃哈哈的成功，商标立了大功。”

那么，娃哈哈这一知名商标是怎样酝酿成功的呢？

当娃哈哈公司刚决定生产儿童营养液时，产品的名字便成为公司决策层极为关注的问题。公司经理宗庆后认为，应尽量避免使用“儿童营养液”这个名称，要让商标在消费者心目中的印象，形成特殊指向，让商标成为商品的代名词，并以独特个性区别于其他同类产品。

但是，到底应该取个什么名，却不是那么容易想到的。这家企业决定登报向社会征集名字。将各种征集来的五花八门的名字汇总后，又邀请专家开会定名。在会上，专家们选出一些很不错的名字，可谁也没有注意“娃哈哈”三个字，因为它太通俗了。

宗庆后却认为这个名字合适，从儿童心理上讲，“哈哈”是一种自然、原始的笑声，直接刺激儿童心理；从发音上讲，元音“a”是婴儿最早最易发的音，最易模仿，“Wahaha”三个音以“a”押韵，读起来朗朗上口，又便于记忆。

就这样，娃哈哈这个名字确定下来了，接下来是注册。我国商标法规定，申请核准注册商标需一年时间，好多新产品在这365天内经受不住假冒商品的围攻，便销声匿迹了。

娃哈哈人注意到了这一点，在产品未投产之前，就向国家商标局申请注册，结果产品打开市场之时，正好是注册商标之日。这样一旦其他厂家假冒该厂的产品，他们就可以运用法律武器有效地维护自身权利；另一方面也可以防止别的单位或个人抢先注册，吃“哑巴亏”。

在注册商标时，他们还考虑到，图案商标比较小，如果其他厂家用其他的商标注册而包装一样，照样能引起消费者的误认误购。因此，他们将包装的主要图案也进行了注册。

娃哈哈注册以后，获得了国内独家生产的权利，虽然特制食品不能申请专利，但其他生产同类产品的厂家却不能再打娃哈哈的牌子。

俗话说，“道高一尺，魔高一丈”，假冒者也有高招。由于公司仅注册娃哈哈一个商标，随着娃哈哈儿童营养液的迅速畅销，许多企业就使用与娃哈哈相近或相似的文字商标，比如娃娃哈、娃娃笑、娃娃乐、娃娃灵、上海娃哈哈、娃娃壮骨精、乐哈哈、娃娃宝等。文字相似相近，易引起消费者误认误购，给企业造成了一定的损失。虽然在各级工商局及其他单位的支持下，查获了一大批侵仅使用娃哈哈商标的厂家，但企业

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