台塑集团创始人王永庆

管理心语

王永庆15岁小学毕业以后，先到茶园当杂工，后来又到一间米店当学徒。16岁的时候借了200元开办了一家米店，之后又经营过碾米厂、砖瓦厂、木材行、生产PVC塑料粉等等，1954年创办了台塑公司。他过人的智慧和高人一筹的经营哲学，让台塑顺利发展，随后陆续投资成立了南亚塑胶、台湾化纤。台塑集团多年来与中、下游厂商结合的产业关系，让王氏“石化王国”俨然成形。随着六轻计划的完成，该集团不仅石化产业规模扩大，而且所生产的“台塑油品”对常年独霸的台湾的“中国石油”造成巨大的竞争压力，为消费市场生态带来质变。近年来，台塑集团陆续扩大产业投资，从民营电厂、电子元器件、高科技工业园区、大汽车厂、航运到重机械等工程计划，堪称台湾最庞大的企业集团。

台塑成立之初，碰到了一个极大的难题：公司生产的塑胶粉居然一斤也卖不出去，全部堆积在仓库里。王永庆经过调查后，得出结论：产品销不出去的根本原因是价格太贵。

原来，王永庆在计划投资生产塑胶粉时，预计每吨的生产成本在800美元左右，而当时的国际行情价是每吨1000美元，有利可图。然而，市场是变化无常的，等台塑建成投产后，国际行情价已经跌至800美元以下。而台塑因为产量少，每吨生产成本在800美元以上，显然不具备竞争力；加上当时外销市场没打开，台湾岛内仅有的两家胶布机需求量不大，且认为台塑的塑胶粉品质欠佳，拒绝采用。因此，台塑的产品严重滞销也就可想而知了。

为了解决这一困境，王永庆决定：扩大生产，降低成本。

在产品严重积压时扩大生产，显然有违常理，因此，王永庆的决定受到公司内外的纷纷反对。公司内部的反对意见更是激烈，他们主张请求政府管制进口加以保护，否则，以现有的产量都已经销不出去，增加产量不是会造成更加沉重的库存压力吗？

王永庆认为，靠政府保护是治标不治本的短视行为，要想在市场上长期立足，唯一的办法就是增强自身竞争力。扩大生产虽然不一定能保证成功，但至少强于坐以待毙。

1958年，在王永庆的坚持下，台塑进行了第一次扩建工程，使月产量在原先100吨的基础上翻了一番，达到200吨。

然而，在台塑扩建增产的同时，日本许多塑胶厂的产量也在成倍增加，成本降幅比台塑更大。相比之下，台塑公司的产品成本还是偏高，依然不具备市场竞争力。怎么

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