第十一章 “鲜花插在牛粪上”：基于存在的基础上去创新

华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪，我们永远基于存在的基础上去创新。

——华为创始人任正非

“鲜花”插在“牛粪”上的战略逻辑

在很多企业内部培训中，一些学员总是在探讨一个非常古老而有趣的话题——为什么“鲜花”又插在了“牛粪”上。在这些学员眼中，总是看到很多漂亮的、高挑的女同事嫁给了“薪水不多”、“身高又不高”、“家庭又不富裕”的“三不牛粪男”。

于是，这些员工总是很困惑，甚至是不理解，这个世界到底是怎么了？其实，答案很简单。在“鲜花”看来，“因为牛粪能给鲜花养分，使鲜花能够更美更艳。”在很多企业中，由于资源——资金、人才、技术积累等限制，这就要求在创新时，要尽可能地切合企业的实际发展。如华为曾在创新的道路上，盲目地学习与跟随西方公司，有过很多的教训。所以任正非曾在多次讲话中提到，华为长期坚持的战略，是基于“鲜花插在牛粪上”战略，是从不离开传统去盲目创新，而是基于原有的存在去开放，去创新。鲜花长好后，又成为新的牛粪。华为要永远基于存在的基础上去创新。

可能读者不明白华为基于存在的基础上去创新，在第二期品管圈活动汇报暨颁奖大会上，任正非基于存在的基础上去创新做了详细的介绍：

大家也很明确，华为的通信产品技术事实上好过西门子，但是为什么西门子没有我们这么多的销售人员，却有跟我们相差不大的销售额？他们产品稳定，问题少呀，而华为公司产品不够稳定，而且中央研究部不大愿意参加QCC活动呀。什么叫做客户满意度？客户的基本需求是什么？客户的想法是什么？他把客户的想法未经科学归纳就变成了产品，而对客户的基本需求不予理会，产品自然做不稳定。他盲目地自以为是创新，他认为做点新东西就是创新，我不同意这个看法。

我刚才看了“向日葵”圈，他们就是创新呀，因为把一个不正确的东西，把它不正确率大幅度下降了。他们付出了巨大努力，找到了里面的规律，就是创新。特别是我们研发系统，一个项目经理上台以后，生怕别人分享他的成果，因此就说所有这个产品的所有东西都是他这个项目组研究的。那我就给中央研究部的干部部说一句话，像这样的人不能享受创业与创新奖，不能因为创业、创新就给他提升晋级，而且他不能做项目经理，他

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