第十四章 黑寡妇&主流汇聚：开放、合作、实现共赢

以前华为跟别的公司合作，一两年后华为就把这些公司吃了或甩了，这是“黑寡妇”的做法。而今天华为要改变这个现状，要开放、合作、实现共赢。

———华为创始人任正非

开放、合作，实现共赢

不管是美国经济专栏作家托马斯?弗里德曼提出的“地球是平的”，还是当下的互联网思维，其共同的特性就是开放、合作，才能实现共赢。

在这样的背景下，华为的生存和发展也不例外，只有坚持开放、合作，才能赢得客户的认可。一味地挤压合作伙伴来获得发展的路径，被任正非称之为“黑寡妇”蜘蛛。

“黑寡妇”蜘蛛可能是世界上声名最盛的毒蜘蛛了，其声名远扬并不是被“黑寡妇”蜘蛛的毒性，只是因为“黑寡妇”蜘蛛在交配过程中慢慢吃掉配偶，作为自己孵化幼蜘蛛的营养。因此，民间才把这种毒蜘蛛取名为“黑寡妇”。

据公开资料显示，“黑寡妇”蜘蛛身体为黑色，腹部有红色的沙漏状图案，雄蜘蛛腹部有红色斑点，身长在2厘米～8厘米之间，这是其标志性特征。

事实上，由于“黑寡妇”蜘蛛的颜色花纹具有多种多样，因此颜色花纹并不是“黑寡妇”蜘蛛之间的唯一区别。可以从猎食方法、外形特征、网的编织、卵包的形状、躲避场所、体型大小、交配方式等不同角度来区别。有的生物学家从毒性方面来区分雌雄，因为成体雄性是没有毒腺的。

当然，由于“黑寡妇”蜘蛛的毒性目前还没有规范的等级，无论它属于哪一种。当人类被雌性“黑寡妇”蜘蛛叮咬后，人类死亡的风险只有5%。不过，一旦人类被肯尼亚白寡妇或者花背红寡妇（被认为是毒性最低的品种）叮咬后，依然令人类无法忍受其巨疼。

究其原因，就算是被“黑寡妇”蜘蛛轻微的叮咬，其毒性直接影响到中央神经系统和肌肉组织。一个黑寡妇叮咬过的受害者将立即感到急性的严酷疼痛，这是因为，毒素直接刺激受害者的“过度敏感”的中枢神经系统，并带来其他的一些令人不愉快的副反应。

任正非以“黑寡妇”蜘蛛来比喻在企业的发展中，有的经营者一味地挤压合作者的利润来获得发展，结果合作者被吃掉。为此，在2010年PSST体系干部大会上，任正非为《以客户为中心，加大平台投入，开放合作，实现共赢》为题强化开放、合作，实现共赢的新思维。

任正非说：“在最近的人力资源管理纲要研讨会上，我讲了要深刻理解客户，深刻理解供应

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