消除推销，使顾客主动上门
【德鲁克微语录】
也许企业不能彻底避免上门推销，但营销的真正目的则恰恰是通过对顾客的透彻了解，让产品真正能够满足顾客需求，从而使推销变得可有可无。——德鲁克《管理：使命、责任、实践》
【活学活用】
随着市场竞争的日益激烈，不同企业都在想尽办法加大广告推广的力度，力求把企业、产品的信息传播出去，以便能够吸引更多的用户。正是因为企业之间营销手法越来越雷同，使得营销的边际效果不断下降，特别是广告投放的有效率更是直线下降，许多行业的营销遇到了困境，结果，他们只能通过价格战进行突围。但价格战存在很多风险，容易导致恶性循环。
所以，在产品同质化、竞争激烈的情况下，企业的营销手法上的差异性往往能够成为决定客户购买的最后因素。一个优秀的企业能够懂得该怎样在客户没有明显需求的情况下创造出需求、在客户有多种选择需求时引导客户的需求，最后通过产品满足客户需求，为客户创造价值，达到双赢的结果。
广州有一家街道化工厂生产了一种质量很好的灭蟑药笔，他们为这种产品做了不少推销活动，但销售效果并不理想。因为当时市场上各种杀虫产品竞争激烈，这个产品很不起眼。后来这个厂用制造新闻的手段诱发了《羊城晚报》的一篇新闻报道。
这一天他们厂派两个宣传人员跑到羊城晚报编辑部。他们先在地板上放了一个纸盒，声称要为记者、编辑们做一个现场表演，只见他们掏出一个粉笔头，在纸盒周围划上一个白圈，然后小心谨慎地打开那个纸盒一抖，只见从纸盒里爬出十几只蟑螂，很快爬到桌子底下、柜子底下去了，这一举动可把记者、编辑们气坏了。但这两个人不慌不忙地给他们解释了事情的原因，并留下了二三十盒带去的灭蟑药笔。
第二天，记者、编辑们发现躲起来的那些蟑螂果然都爬出来死掉了。大家一看效果不错，就把厂家带去的灭蟑药笔分光了，用后都反映灭蟑效果很好。记者有感而发，写了一篇名为《死给你看》的新闻，新闻见报后，成千上万的订货单像雪片一样飞到厂家，为该产品打开了销售市场。该厂在巴黎、莫斯科举办的中国轻工产品展览会上如法炮制，也很快打开了国际市场。
这家企业把自己产品的优点充分地展现了出来，人们都发现了蟑螂药的神奇效果，自然就纷纷来购买了，这样做根本就不用费劲去向顾客推销，这样巧妙的营销策划方案不是
「如章节缺失请退#出#阅#读#模#式」
你看到的#内容#中#间#可#能#有缺失，退出#阅#读#模#式，才可以#继#续#阅读#全文,或者请使用其它#浏#览#器，或者来：t#u#9#3#.b#i#z
